挣钱与割韭菜。

观一个帖子有感。随便写写，希望对大家有些用。

L站的字体太小，怕佬们看着不舒服，就通过图片贴出来了
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佬们有什么感想

看了帖子和回复之后。有一个疑问，为什么那些人明明接触代码和AI时间不长。但却可以挣到钱，而越有技术的却挣不到钱,这真是个好问题。

要回答这个问题，就得知道为什么普通人愿意买那些在技术大牛看起来非常水的课呢？

答案就在于刻意练习这本书的这句话。

“首先，尽管好导师并不一定是世界上最出色的人，但他应当在行业或领域之中有所成就。一般来讲，导师只是能够引导你达到他们或者他们的学生曾经达到过的水平。”

“好导师还应当在他所在行业或领域的教育中具有一些技能和经验。许多成就突出的人士并不能胜任导师的角色，因为他们不知道怎么来教别人。”

“当你自己改变了时，可能需要更换导师。”

出处：安德斯・艾利克森、罗伯特・普尔《刻意练习》（Peak: Secrets from the New Science of Expertise*），第 6 章 “在生活中运用刻意练习原则”→“首先，找位好导师”

对于新手来说，最好的老师不是那些已经在AI领域、程序领域深耕多年的大牛，或者说已经做了多年的程序员，而是一个刚入门的程序员。为什么这么说呢？或者说为什么他们教不好普通人呢？因为他们，拥有知识的诅咒。

就比如说只知道token就是词元的一个普通人，完全没有接触过AI相关，你跟他说上下文，你说约束 你跟他说问AI是什么模型是没用的。他听不懂 所以自然而然会出现，你很不耐烦，但他们还觉得你在装的一种感受。所以，一个准备入门的新手的最好老师，就是另一个刚入门的新手。

所以刻意练习才这么说。一般来讲，导师只是能够引导你达到他们或者他们的学生曾经达到过的水平

所以另一个问题是，他们到底是不是在割韭菜呢？一个水平不高的普通人教另一个水平更低的普通人，到底是不是割韭菜呢？

先说答案，不是。可能你说你对AI你对程序你对原理比他讲得更好，但问题是这个好是你认为的，从你的角度看的。这个业内人士听着有90分的课，就是不如那个普通人能听懂的30分的课。到底好不好，这主要是由那个付钱的人评价的。

所以从普通人的角度来说，你解决不了他的问题，而那个30分的课的那个水平稍好一点的普通人。比你的价值更大，所以他愿意付钱给他们。

就像《经济学的思维》这本书里面所说的。

“每个人都用一种有价值的东西换取另一种更有价值的东西。”

“交易同样也创造财富，因为同一物品在不同人那有着不同的价值，交易使得总价值增加了。”

出自《经济学的思维方式》第 2 章 2.3 节 “贸易创造财富”

这里这个价值不是你认为，或者说大部分人的程序员怎么认为。而是那个想要入门AI的普通人，他是那么认为的。

这称之为主观价值论。Subjective theory of value.由奥地利学派创始人卡尔・门格尔在 1871 年《国民经济学原理》中系统提出：价值不取决于商品包含了多少劳动或成本，而取决于个体对它满足自身需求的主观评估。

这里的主观不是指拍脑袋，或者说他认为，而是指对他而言，最有用的不是那个90分的课，而是那个30分的课。

这就像是 对我们而言 一些非程序性场景，比如说打标签、翻译的程序工作，你不需要最好的模型，而是需要最经济的模型。它不需要达到90分，只需要30分，能用就行。

那么你的含金量就真的没有用了吗？答案当然是，含金量有用，但是定价并不由你的含金量决定，而是由买方的机会成本决定。含金量不参与定价。

“按照经济学的思维方式，沉没成本是历史的一部分，因为它不能代表未来的选择机会。”

出自《经济学的思维方式》第 4 章

90分的内容对80分、70分的人非常有用，但是对只有10分、20分的普通人，他需要花费更大的精力和成本去理解你的90分，甚至可能还理解不了，所以综合评估，他不如买那个30分的课。

这就像是你爸说他想要入门AI，结果你给他整了一个Plus账号和如何在服务器上搭建CPA的教程。但是对他而言，最好的办法还是先用起来。

所以结论就是，对于一个没有入门的普通人来说 那些我们看起来割韭菜的教程，反而对他们作用最大，这是最令人难以接受的。

那最后问题来了，怎么办？我们也想赚这份钱，应该咋办？有两个办法

第一个办法是我的原创概念叫弯腰价值论。

他的意思是，当你是90分的大师或者七八十分的大师的时候，你的价值来自于你愿意弯腰的时候，就是主动去破除知识的诅咒。去倾听真实的新手卡点，去耐心的能用他们听懂的方式去解决问题。而不是去展示自己的专业性。

比如我的一个场景，我弟弟今年六年级。班主任需要重新设计班旗。原先四年级的时候是我弟弟设计的，现在只需要改一个上面的文案就行。就对我们来说，实际上让不管是豆包啊，还是别的，改一下文案，改一下设计花样就完成了。但是我爸就不会，我弟弟也不会，我就产生了一种，卧槽，这么简单也不会的感觉吗？就是这种，你觉得这还需要人教的地方，才是真正能赚钱的地方。就是那种对你而言简单到不值一提，但别人真不会的问题

那弯腰价值论就是主动去找那些你觉得非常简单的问题，然后尝试把它们教给新手。当有越来越多的人问你这个问题，重复的教，把各种刁难的疑难杂症问题都集合起来，那么你的产品就出来了，你也可以卖那个AI入门课程了。

第二个办法，当你是七八十分的时候，你不想弯腰的时候。那你就就去服务那些五六十分的人。

这就像是三十分教二十分、十分的普通人一样，你去教那些稍微不如你的，那自然是如鱼得水。

对那些不如你的人，他们也许只有50分。但是他们能听懂你在说什么。

就像对我来说，那些讲算法的课我听不懂，但是我们论坛的讲设计思路反而是津津有味。

所以不要去拿你的90分去比那些30分，那是以你的劣势去撞人家的优势，而去找你的优势之处，去比那些50分、60分的。就像田忌赛马一样。

关于营销

那篇帖子实际上有很多人回复了，他们有营销团队。这是一个非常关键的问题。我有解决方案，用户怎么知道我？这里面有个关键概念，就是展示 对应经济学里面的交易成本的搜寻成本。

“不知道现有的贸易机会也会阻碍交易。”

出自《经济学的思维方式》第 2 章

意思就是说，你的东西再好，别人不知道。那么你们俩就不会产生交易。营销是什么？

营销就是支付这笔搜寻成本。你除了要做出一份产品之外，还要额外支付，让别人知道你的成本。

我当初读经济学的时候，有一个特别天真的问题啊，就是乔布斯是怎么把他的苹果手机推销出去的？当时大家还都是诺基亚塞班系统，他是怎么让人知道的？然后我就问了AI，AI说他上电视打了广告。哦，这么简单呀？那也太简单了吧？

所以现在一想，怪不得电视台那么挣钱，大家听什么、看什么，他们牢牢把握。他们其实不是卖的广告，而是卖的我有权让哪些人知道你的能力，也就是让卖家降低获得用户的搜寻成本。

但现在不一样了，你给你的作品打一个标签系统会自动推流对这个标签和内容感兴趣的人群，也就帮你完成了乔布斯所做的打广告的部分。那么你要做的就是引起别人的兴趣。让别人把你的视频看完。并且来找你

最简单的引起别人的兴趣的办法，就是这个结构，你遇到了什么困难，你做出了什么行动，你怎么解决的，别人可以怎么用。

别人看到你的视频会决定要不要留下来，取决于你的视频到底有没有用。所以开头一定要告诉大家，你的视频要给别人解决什么问题，或者说你让别人获得什么。用户才会基于这个判断要不要留下来。给用户一个留下来的理由。

千万不要觉得交给了别人之后，别人就不会向你购买了。绝对不会那样的。因为实际过程当中，会发生很多问题，肯定会来找你。而这个时候，如果能一句话解决的，就一句话解决。但是需要你付出时间的，比如说看他的配置呀、环境呀什么的，就大胆的去要钱。

而且根据互惠原则，你主动分享，别人是会有一份亏欠在里面的。就像我的第一份自媒体收入，就是我在群里分享了我如何搭建知识库，然后有人找我定制智能体。

最后总结一下，市场最反直觉的，从来不是你付出了多少的努力，或者说你有多少含金量。而是你能解决多少人的问题，这个问题别人又需要花多大的代价去解决，这个代价就是我们的定价。

个人看法，也许还会更新。希望真的对大家有用，我也在践行。睡觉前叠一个甲。这篇文章不是教人如何割韭菜，割韭菜的人确实存在，但是割韭菜的交易却长久不了。这里面涉及另一个成本，叫名誉成本，就不展开了。主要面向有真东西的人，如何去和别人竞争和理解市场经济规律。