今天在做报价的一个项目，算了下成本心都凉了

价格再降，中标了再说，后面想办法增加预算或者找人验收，行不行？

增加预算估计不行，甲方非常强势。要么不按甲方招标书来，自己降配置到勉强能用的程度，那样最多也只能降500万，还是不够。

我倒是好奇，那对手公司赚什么？成本应该都差不多吧。

对方是民企，我们是外企，对方可以搞很多盘外招，但我们不行，处处要合规。

跟中转站惨水一样，偷工减料嘛，无奸不商。

我也挺好奇的，为啥人家可以做到少1000万，而佬的公司已经是底价了，方便透露一下吗 ^-^

那能不能拿这个去说事呢？重点突出佬你们公司的优势

人家甲方不认，只认价格，现在外企的招牌已经不好使了，人家不愿意为你的品牌支付溢价了。就像现在合资车卖不过国产车一样的道理。

我也很好奇啊，要么就是人家宁愿亏本也要做，但我们不行，不能亏本。

也不能说是偷工减料，比如配件品牌不按招标书，改用二线牌子之类的。

这就像现在电车市场一样，极度内卷化，本来之前油车利润很高现在卷的能不亏本已经很好了

都想卷死对方，再统治市场抬价

外企的优势很明显啊 处处要合规 追求质量

派人打听一下对手，按理说他们不可能比你们便宜那么多，他们能用的按道理你们也可以呀

但是现在民企项目做得多了，质量也起来了，最终交付不一定多完美，总归还是能过得去，底线再低低不到哪去。人家甲方就是吃准了这一点，就是让你们卷生卷死。

人家可以不遵守劳动法，我们不行；人家的内部质量标准比我们低，我们不行。

你们是否可以把项目拿下来之后再转包出去呢，找能不遵守的人呗

不行的，禁止整个转包，实际我们也分包了挺多内容的。

说真的，一分钱一分货。价格太低肯定不太行，都是有代价的。