有没有发现一个奇怪的现象？

利用有便宜不占王八蛋心理

进一步研究一下，你会发现，很多人兑换了也不用

感觉和转发抽奖的那些人差不多，本质上不在乎自己的时间浪费了。

还是人性。
收费的东西，让他用个验证码，让他达成某个分享，然后就能“免费”得到，他会觉得省钱了，赚到了。
如果你一开始就直接开源，没有这个心理触达的过程，很多人基本兴趣不大。说白了，宣传就是要触达每个人的心理，然后影响他的行为，从而达到宣传或裂变的目标。

现代传播就是这样，没有办法，大家被太多东西消耗时间，这些套路起码对大多数是有效的。底层逻辑跟大妈领鸡蛋其实没有什么不一样的。

“万一”心里，先收藏了再说，万一有用呢

其实还有一种，他都敢卖钱了，那质量一定比免费的好。我得整一个试试。

对我来说，收费意味着有人维护。

和双十一购物节、直播间抢购是一样的原理

我早发现了，所以我这个帖子标题是这样写的😔： [送码] 给视频加手机框播放的工具 https://www.v2ex.com/t/1251466

因为免费开源的，会被冲，还会被各种挑刺，我已经闭源收费了，然后好评还多了起来。。。😅

其实是回复了和没回复的区别，送码的要回复，所以看起来是多人关注。

引起关注，与大公司发布软件前的“加入等待”、“join waiting list” 一样的道理

占便宜心理

自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

我看过一个博主的举例：
"想象一个场景，比如你去见一个黑人。
你说你是对某些忌讳有所准备,这场沟通会比较顺利呢?还是说你毫无准备，放飞自我的沟通，会比较顺利呢?

显然是前者。
其实我们都知道，后者往往对黑人没有肤色之见，反倒是那个前者，你这么有心，只怕你才真的有成见。
可从沟通效果来看,绝大部分前者,都碾压后者。
这就叫自古真心无人问，从来套路得人心。"

当然 他当时是用来类比和领导沟通。

@chjqpmain 当然，有的人是七窍玲珑心，可能人也没有成见，但是人家也就是特别有所准备。

感觉从感情上呀，到任何一切上，基本上还是照着公式做题快，也对。

因为没有人不喜欢喜加一

@coffees 难怪自古套路得人心呢，套路拿捏的就是心理

@chjqpmain 确实，有时候事儿多一点还能赢得更多地方的尊重,“我都行” 反而还不如前者

一代人有一代人的“赛博鸡蛋”要领

收费 有一定面值 码没准真能 以那种价格卖出去 谁不想占便宜

不要只看 期中考试的结果， 要看期末考试的成绩。 你应该拿出 10 个发帖的 app ，对比 有码和无码，1 个月，3 个月，6 个月的下载量，评论量，评分 去衡量。
就拿你自己上 app store 的体验，一个小 app ，直接收费的，你会去下载体验？

没用，免费的都不是付费用户

这是营销推广，不是奇怪现象

其实本质上和免费领鸡蛋一样

人性嘛，说人性也不知道对不对；

但是发现规律，利用规律就行了呗

有点意思。

兑换码机制可以设计成这样：免费版 app 使用时间到达多少时长、或者某个操作触发多少次之后，才能出现输入兑换码的页面，具体的筛选方式因 app 而异，比如可以是跑完一个完整的 workflow 。这样可以避免很多人兑换了不用、真正需要的人抢不到码的情况。

稀缺性原理，和好有邀请码一个原理

不就是 steam 喜加一 吗？

这个是产品设计心理学中大家熟悉的一个理论：损失厌恶。

人对“失去”的痛苦，远大于“得到”的快乐。比如你赚到 100 块的开心，远远比不上丢了 100 块的难受。

一些收费产品的常见设计思路
- 前期的沉默成本（先做题付费看结果）
- 限时权益（限时优惠，倒计时）
- 功能锁定（试用）
- 资源消耗提醒（积分过期）
- 网站增加用户资产（记录用户信息）
- 未登录可部分使用

所以常用功能免费，特殊功能限免是很好的手段？

我也想说这个问题

可以不用但是不能没有

收费发码，那些要码的人真正用的也不多，只是正好看到帖子了，觉得万一以后用得上呢。

我恰恰相反，我更偏向拥挤开源项目。收费项目除非是真的做得非常非常好、无可取代，那我甘愿付费，不然送我码我也不会要。

@liuzimin 拥挤->拥护

给了一个价值锚点: "这个 app 是收费的, 值钱"

赛勃领鸡蛋。
其实 V2EX 上，那种老气风格的人挺多的。

@archxm 一些爷爷奶奶，老人带大的孩子，性格上也偏老人性格，比如喜欢领鸡蛋，喜欢跳广场舞。。。

所以那些什么源码泄漏（例如当时 B 站），我都懒的点开，同事还问我要不要。
我心想开源的那么多高质量 go 写的项目，差 B 站这一个么

不得不说 发码会给人一种值得尝试一下的感觉

自古套路得人心

正常

就像很多新网站都搞啥邀请

然后做营销

反而容易引起话题
你直接上随便注册可能反而没人

一点也不奇怪，开源免费的东西起码有 80%的概率是垃圾，而收费的软件大概率不会差得离谱。
很多人要激活码也不是说真的想用这款软件，我觉得大部人可能只是想试一试。

发码只是领了照样没人用的，除非真正解决了某种市场空缺，想要正经推广还得自己去兴趣平台发帖挖掘

制造稀缺，一种营销方法

开源的我都会逐一体验收藏；

付费送码的，前面的人说的已经切中心理了，敢搞付费至少在基本质量和维护频率上更有保障。

但后者现在不一定了，有 ai 了，整体上的方向不是将应用维护得更好，而是广撒网，蹭热点，比如最近我搜索一个清理相册的（直接也在站内领了赛博鸡蛋），能找到一大堆 ai 粗制滥造的产品。