2. V2EX
  3. 半年 OPC, 打算终结这段旅程了

半年 OPC, 打算终结这段旅程了

chnwine 2026-07-27 17:10 1

我做的是 B 端的业务 SaaS, 刚开始以为 Soft as a Service, soft 是重点. 半年下来发现服务才是重点.


跳过获客这一段段, 从客户咨询、线上演示, 到咨询陪跑、线上调试, 再到 Bug 修复、线上答疑、数据修复等.


重业务型的 SaaS 根本不是开发一个软件直接卖给下一家这么简单, 且不说各家业务模式差异性问题, 业务大小付费能力页天差地别. 很多客户咨询后几乎都没了下文.


思来想去, 感觉不是我这个小个体能做的来的事情.



补个感受, B 端需求和市场还是在的, 客户也愿意付钱. 但是,



销售终究是一个价值互换的过程, 有价值的问题才能获得高回报.


最新回复 (10)
  • 312ybj 07-27 17:38
    1楼
    所以说客户成功是 sass 的第一位，sass 的确难挣钱，因为每家都不一样，不是躺着复制挣钱
  • jindeq 07-27 17:42
    2楼
    那为什么不组建团队
  • zhongzhaoguo 07-27 17:48
    3楼
    已经很牛了 至少有客户咨询
  • chnwine 楼主 07-27 17:53
    4楼
    @312ybj 是这样, 但又不能完全说是这样, 因为客户成功是续费的前提. 续费的前提是 my service 能持续提供.
    工具型 SaaS 就会比较容易销售, 因为这是提供单个问题的解决方案, 业务性比起来真的就很难复制.
  • sentinelK 07-27 17:54
    5楼
    一般的 OPC 不是真的“一人”，只是人力极少。
    出圈的基本都是 3~5 人这个规模。

    核心就是一个人销售（公共关系、客户关系）、一个人运营（公司管理、成本控制）、一个人开发（业务实现，方案支持）。
  • chnwine 楼主 07-27 17:55
    6楼
    @jindeq 我没信心 组建团队的成本《团队化+规模化带来的营收, 简化“我的能力和认知是这个问题的天花板”

    @zhongzhaoguo 谢谢, 其实也有付费客户
  • jedeft 07-27 18:02
    7楼
    @chnwine 怎么推广的？
  • momowei 07-27 18:06
    8楼
    什么行业的 saas
  • chnwine 楼主 07-27 18:09
    9楼
    @sentinelK 我认可这个概念, 就算人少也要在这几块的能力都能 Cover 住, 不然就是 P(erson)不是 C(ompany)

    @momowei 物流货运相关

    @jedeft 发抖音小红书呗, 用户在哪就在哪里发
  • yeatmeret 07-28 11:24
    10楼
    我觉得没有背景的话，干 toC 的业务会不会更好，当然 toC 的业务客单价低，可能也会涉及到营销推广等等，但是感觉比 toB 的要好做一点。

    不论是做 toB 还是 toC ，其实 opc 的工作量都不低的。目前感觉 opc 最好的模式，就是找个班上+AI 编程 哈哈哈。
* 帖子来源V2EX
附近帖子
返回
飞读
随机推荐