电商从 0 到 1 经验分享，一个春节日历卖了 4000 份， 21 万营业额 [重发]

一个月，卖 4000 份，21 万营业额，7 万纯利。

在 2026 年 1 月之前， 我主要做一些 倒狗 和 黄牛的生意。

在 1 月 8 号， 机会来了，

之前我关注了年货选品，知道过年有很大的流量！

知道高赞评论可能隐藏着需求！

我之前关注了毛选语录小卡，高赞评论说： 为什么不做成一个 365 页的日历？ 一天一句话。

我想这个可能已经有人做了就搜了下。

看到了一款 365 页的毛选主题的日历！，是 8 天前发售的!
几天卖了几千份，我当天直接上架了淘宝，第二天起床：50 单！

我知道这事成了!

这时候我开始进行日历的设计，我的朋友去跑印刷厂，

我利用 Gemini, 咨询了日历设计的常识， 要用 Adobe Illustrator ，

1. 找设计师 50 块钱抄出了单页的模版
2. 用我最熟悉的 Java 写了生成一年 365 天 的阳历和阴历时间。
3. 利用 notebooklm 读毛选 生成了 365 天 的毛选语录
4. 用豆包和 Gemini 生成了需要的插画
5. 用 Adobe Illustrator 的 Js 脚本 + 模板 导入文字、图片、日期，生成了 365 天的日历。
6. 淘宝找了设计师对 365 天都日历进行了最后的文字排版和图片排版

磕磕绊绊完成这些事情花了 3 天，基本上没怎么睡，因为是从 0 开始，什么都不懂。

这时候愿意 7 天给我们生产的印刷厂也找到了， 接下来就是打样、对接、出错、打样、对接、花了 5 天，
然后排期生产了， 这时候预售了 500 份左右，超时已成定局，量产！

量产定了 3000 份!

8 天后交货了，

同时也在小红书、拼多多试着卖

又过了很久，上了抖音， 发现抖音的流量才是最大的。。。 又加印了 1000 册

这个产品 定价非常的混乱！ 一开始定了 59 ，比同行便宜 10 块钱，后来因为库存恐慌，拼多多价格战，瞎开优惠等， 实际均价很低。

关于成本，365 页的大概在 21 - 25 之间。


## 一些趣事

1. 幸好今年是个晚年， 即使我 1 月 8 号开始，依然有很好的销售窗口。
2. 后来有个抖音团队做了产品，他们营销能力很强， 在抖音卖的很好， 他上的很晚很晚。
3. 义乌货很烂，做的像厕纸，扰乱市场。
4. 原作者当然赚的最多，吃了最肥的。
5. 只有这几个人做了货，因为太吃时间了，做货的人很少
6. 这是我第一次做货，也是第一次做正经生意

## 一些教训
1. 定价没定好，导致利润很低，只有 7 万。
2. 定价恐慌，退货恐慌，生产恐慌，库存恐慌，心态差的不行。
3. 居然很晚上抖音，没调研到对手主要出货渠道，惧怕抖音，导致少卖了很多
4. 没有内容能力，没有运营能力，
5. 淘宝超时后店铺权重下降，没及时补充新店铺
6. 没导流到私域，送客户这种电子日历这种， 哪怕交付空气，也要加到微信啊！ 一个存量用户都没有。

分享动机

创业路真的非常的孤独，我同时是个自卑的人，这已经严重影响了我的执行力，我希望在帮助别人的路上，获得我有用的心理反馈，逐步的建立起自信，同时，我本质上也是个喜欢分享的人。


我将创建我的公众号，持续分享我的商业经验和历程！

同时对于大家感兴趣的第二个项目，电子产品类目， 我将整理后再次分享给大家。

同时公众号将会进行图文并茂的展示， 如果你对商业感兴趣，希望你关注我。

为了避免拖延和执行力，我现在只好先发了， 公众号明天就好！

十分感谢自己坚持写了几年的博客，有了基础的文字能力，能一口气写完这篇文章，坚持的力量真的很可怕！


追加数据，
1. 基本没有投流， 抖音投了 1000 块钱， 基本靠自然流，因为不会投。
2. 整体退货率不高，因为好好做了产品，大家还是很喜欢的，整体退货率 3%
3. PDD 退货率单独算 10%退货 + 5% 损耗。
4. 营业额 21w 纯利 7 万 减掉了一切花费， 纯利 33%， 确实大大低于我的预期。
5. 抖音有达人佣金带货开了 30% 瞎开的，导致抖音赚的很少，主要利润来自淘宝。
6. 重发是因为发生了争吵，脱离了分享的本质