2. Linux.do
  3. 解密 我司正在做 跨境电商 自建站 的方法（没项目的来看）

解密 我司正在做 跨境电商 自建站 的方法（没项目的来看）

喜欢这里爱你们 2026-08-26 15:57 1

本帖内容经过我自己考虑放出来，因为其实大家做的品类不同，不存在竞争关系


在L站吹水了很多天，发现很多佬们都想要搞跨境电商，所以分享出来，大家看个热闹


跨境电商我司做了20来年了，从0起步到合作海外仓到有自己的海外仓，再到现在的模式


如果你现在还想要做 平台 什么amazon，temu，ozon等等，不在我分享的范围内


因为这些平台已经竞争白热化了，一个海外仓存货就让你赔钱的风险超过50%，做平台现在等于淘宝阶段的中后期了


我今天分享下我们做跨境电商自建站的一些方法



自建站是跨境电商最难的一环，也是很多做外贸 跨境电商最后一个布局，大部分做自建站能成功的都是在平台做出了自己的品牌，有品牌知名度后再转头去做自建站，通过平台客户引流到自建站，这样成功率才高，但是现在我们不以这个目标而分享，因为大部分人平台都没做 或者压根就做不起来


我将解析下我司如何做自建站，以及我们的经验，你看完后或许有机会自己尝试，从0起步，加之有了AI的加持，现在做自建站早已不是当初的技术为王了


1.说选品，首先你做自建站之前，要调研这个产品是否能做，利润如何，国际运输费用如何，售后如何，价格如何有竞争力，这些是前菜，我们做的产品的原则是，亚马逊做不了的，什么是亚马逊做不了的，偏定制化产品，因为偏定制化这类产品，亚马逊没办法在海外仓搞那么多库存，各种型号，所以这类产品适合自建站，就比如我们到现在一直在做的窗帘，它的定制属性大，且客户客单价高，一次有可能买5套10套这种，因为尺寸太多了，亚马逊做常规尺寸的，我们就做非标尺寸的，我们还做定制海绵，主要是客户在箱子里放珍藏品的海绵，比如红酒，比如放q的，都是定制尺寸的多，这类利润极高


2.能批量不要做零售，零售事多利润低，零售就交给Amazon Temu，因为零售的客户要的是速度效率服务


3.再谈如何做，以前都是传统的seo，投流 搞客户 搞成交 效率慢且不确定性很多，现在有了ai，直接让ai去做，比如谷歌地图，我们就通过ai去谷歌地图去找零售商 店铺，找到email去发邮件询问，当然邮件内容需要简短简单 让老外一眼看到你们是卖啥的，啥优势，这个可能很多公司都在弄，还有就是一定要做geo，现在我们通过chatgpt每天都来很多咨询了，这个就等于是20年前谷歌的seo的阶段，现在搞不迟，得抓紧


4.ai加持了哪些阶段？首先就是geo，再者就是自建站程序已经不用wp，shopify的saas了，自己ai一晚上就给你搞一个可以正常下单的网站了，然后2-3天改造和优化，加上自己的一些想法，再者就是转化，老外过来后如何谈，怎么容易成交，靠ai的加持全球任何语言，任何国家，任何地区的客户都变得非常容易交流，像我本身没太多文化，之前联系中东客户，阿拉伯语看起来和蝌蚪一样，边翻译边回复，可是有的时候的回复根本就是牛头不对马尾，文化不同，表达方式不同，有了ai的加持，ai就告诉我这个客户可能是xxx，所以不要谈猪肉，是对客户的不尊敬，没有ai我根本不知道，而且有了ai，客户聊天的上下文就明白客户意图，靠谷歌翻译自己理解，差了老鼻子了


5.我们窗帘网站的客源部分来自gpt，部分来自谷歌购物投流，部分来自fb的投流，自然流少


现在回头再搞什么seo自建站迟了晚了，想要拿到结果，3-6个月都不一定了


有时间再分享更多吧 觉得好 点个爱心

最新回复 (19)
  • ai 08-26 16:00
    1楼

    学习学习，感觉自键站，服务商选择是个问题

  • cp404 08-26 16:00
    2楼

    感谢分享，看的有点意思，好像学到一点东西

  • Jia 08-26 16:00
    3楼

    ^-^活到老学到老 之前尝试过做黑五类 但是也没做起来 感觉还是得搞普货

  • Zoidberg.Pi 08-26 16:09
    4楼

    其实佬你这个核心就是轻外贸模式，主打的是非小包的批量，往前一步就是谈大单发整柜，和跨境电商不是很沾边了 跨境电商主要还是以轻小包为主的


    补充一个我的看法，其实现在老外很精，对于知道很多人已经知道中国可以去1688买了让卖家代发或者让国内SOHO代采，所以如果各位佬要做，最快成单的是撒网那种不知道这个产品中国有这么便宜的群体


    而且最好考虑一下体积和售价比例，举个极端例子，你卖塑料制品，如果很便宜但是体积很大，物流（海运按体积或者重量两者价格最大的计算）就会把你所有的利润吃干净甚至让你亏本


    另外尽可能卖欧美市场，绝对不能碰的是印度、巴基斯坦，中东现在也有很多印度人 也要小心 这些人都是要么不结尾款，要么让你免费发个样品。。。

  • Yang 08-26 16:12
    5楼

    我们就通过ai去谷歌地图去找零售商 店铺，找到email去发邮件询问



    这个的作用是啥？和线下门店对接吗？批发给他们？

  • amu 08-26 16:12
    6楼

    赚差价的模式本来就是信息差，不太建议自建站做批量，做c走品牌化才稳妥

  • land 08-26 16:14
    7楼

    边看的时候，我就在想，在自建站上销售什么产品（自有的可以出海的商品）。这个场景，确实有很多性感的点，看了之后，很受启发。感谢分享～

  • Zoidberg.Pi 08-26 16:15
    8楼

    各有各的好处吧，信息差主打的是一个可以低成本并且不限制领域，而且很多外国人并没有时间精力来中国做对比，做一个中间商赚辛苦钱也可以


    品牌化也要考虑设计、开模、版权、跟卖之类的事情 成本高 投入大 回本周期长 也没有那么好做的 对于L站佬友大多都是自己单干的情况，可能都没那么多钱投进去

  • amu 08-26 16:20
    9楼

    贴标跟卖就行了，都是通模，比亚马逊划算就有赚头，做品牌走场景化，而非单品化

  • rjzhou 08-26 16:21
    10楼

    20来年了，从0起步



    新手小白能入行不？感觉现在已经有点晚了，大佬给指点一下。

  • Gyuan 08-26 16:22
    11楼

    自建站如何有效推广，转化率才是问题阿

  • Anglyao 08-26 16:24
    12楼

    刷到本行业了，简单讲一下我目前所处的行业，我目前的行业和lz差不多也是定制化的东西，我们这管这个叫“POD（Print Of Demand）”，老外对定制化的东西很感兴趣，他们愿意为一个成本10RMB的产品付费10$。


    至于找客户，我们的客户是有专门的业务员对接的，没有尝试过用AI获客，因为客户少（ToB），而且已经形成圈子了，你必须要靠人去维持，而且整个亚洲用Email的都很少，大多数还是Facebook或者Lark居多。


    再说plq比较多的问题就是找源头，我们工厂在义乌，义乌这里有个好处就是国际物流发达，大厂小厂都多，尤其是一些小物件的供应商，如果真要做的话，我很推荐来义乌呆上一周，直接去商贸城挨家去问，问他们是否愿意作为供应商把货提供给我，我来做独立站帮他卖。lz的窗帘属于热转印，我们工厂也有做。我们有一半的产品其实都是找的供应商直接做，或者找原材料我们稍微加工一下。另一半就是我们自己生产的了。

  • 凌风神舞 08-26 16:25
    13楼

    佬, 作为一个小白, 想问下, 物流和结算, 具体是怎样的.

  • moShang 08-26 16:29
    14楼

    GEO是gpt投流吗？SEO听多了哈哈

  • Zoidberg.Pi 08-26 16:30
    15楼

    我也在做POD，但没搞图片的那种，我都是做激光、UV、刺绣到不同载体上

  • rjzhou 08-26 16:30
    16楼

    大佬有没有相关的新手入门的资料学习，再网上看了好多做跨境的，没有一点思路。自己会做点电商的图片和视频，能否来做呢？

  • Anglyao 08-26 16:32
    17楼

    我们主做UV，其他刺绣和热转印都是交给兄弟工厂做的，我们之前研究过，还是图片受众广一点，图片的话利润也高点。

  • 喜欢这里爱你们 楼主 08-26 16:32
    18楼

    现在有ai了 其实特别简单了！没难度 多问ai

  • Zoidberg.Pi 08-26 16:33
    19楼

    图片利润不会很低吗？TEMU、SHEIN都卷到T恤几美金一件包定制了

* 帖子来源Linux.do
附近帖子
返回
飞读
随机推荐