苹果公司的采购团队曾威胁要让闪迪CEO“跪地求饶”，并且频繁审计内存供应商的账目，以至于从德勤那里获得了批量折扣

当苹果公司拥有对内存供应商的影响力时，它采取了名副其实的黑手党式手段，通过坚持进行广泛的财务审计、故意对供货承诺采取漠不关心的态度，以及在谈判中运用各种心理和生理上的消耗战术，来确保自己获得极低的价格。

然而，因果报应是残酷的。如今，苹果公司此前拥有的巨大影响力似乎已荡然无存，而据《华尔街日报》一篇爆炸性的新报道显示，那些内存供应商正趁机大肆攻击苹果公司，让苹果公司颜面尽失。

正如我们几周前报道的那样，在过去的几个月里，苹果公司一直在大声疾呼，强烈抱怨内存价格高得离谱，并利用关键组件成本飙升作为武器，实施了大幅度的价格上涨。

然而，内存芯片制造商并没有屈服。美光首席商务官苏米特·萨达纳早在 6 月份就断言，苹果公司应该为目前行业长期产能不足负责。

萨达纳没有直接点名苹果公司，但他透露，美光公司已经告知其几位“在定价方面非常激进”的客户，他们的策略“并不具有建设性”。

萨达纳指出，几年前美光的毛利润转为负值，是因为某些客户（提示：苹果）利用内存价格下行周期“以极低的价格”购买产品。

现在，《华尔街日报》刚刚报道了苹果公司在当时几乎完全由买方主导的市场中，凭借其无可争议的统治地位，是如何达到如此惊人的高度，从而羞辱其内存供应商的。

首先，苹果要求其NAND闪存供应商将其指定为“最惠客户”，这一条款确保苹果始终能获得市场最低价。为了确保这一条款的有效执行，苹果不遗余力地审计供应商的账目，甚至与德勤会计师事务所协商，因审计数量庞大而获得批量折扣。

这些审计使苹果公司能够直接了解供应商的内部业务运营和工厂产量，从而使苹果的谈判代表能够精准地判断供应商在多大程度上急于获得大订单。苹果还成功利用这一条款，就美光公司以更低价格向另一客户出售NAND闪存芯片一事，赢得了巨额仲裁和解金。

更糟糕的是，如果 NAND 闪存的整体市场价格开始下跌，苹果有时会拒绝接收存储芯片的交付，导致其供应商积压了大量未售出的库存，其中包括专门为苹果定制生产的芯片，这最终迫使供应商进一步降价以清理库存。

然而，真正将苹果公司对供应商的榨取欲推向极致的，是其强硬的谈判策略。例如，苹果公司前采购主管托尼·布莱文斯（Tony Blevins）故意安排与竞争对手供应商的会议接连进行，确保他们碰面，以加剧竞争紧张局势。

此外，苹果高管经常把激烈的谈判会议拖到午夜之后，而且不安排晚餐休息，迫使供应商代表只能依靠能量棒来勉强撑过会议。一旦发现供应商稍有不配合，苹果高管就会威胁要请布莱文斯出面，利用他黑手党般的威名来胁迫供应商代表屈服。

此外，如果内存供应商胆敢反抗苹果的咄咄逼人策略，苹果会勃然大怒。例如，2015年，当SanDisk拒绝向苹果提供额外库存，因为其他客户支付了更高的价格时，布莱文斯威胁SanDisk的销售代表，声称当时的CEO桑杰·梅赫罗特拉（Sanjay Mehrotra）会“跪地求饶”回到苹果身边。

因此，梅赫罗特拉与苹果公司之间存在诸多嫌隙也就不足为奇了。值得注意的是，梅赫罗特拉目前担任美光科技的首席执行官。

此外，在2017-2018年芯片供应短缺期间，西部数据要求苹果支付一笔预订费，以保留芯片，但并未保证苹果会购买。一年后，当芯片价格下跌，苹果重新掌握谈判优势时，布莱文斯要求西部数据全额退还这笔费用。作为额外的惩罚，他还要求西部数据向苹果支付一笔费用，作为测试其芯片的“特权”——尽管苹果并没有义务实际购买这些芯片——之后，他甚至让保安将西部数据的高管们护送出了大楼。

如今，苹果公司在过去二十年左右的时间里首次陷入了尴尬的境地：英伟达、美光、AMD、高通等内存采购商能够在LPDDR5X SOCAMM2内存的大量采购中击败苹果，赢得竞争优势。值得注意的是，iPhone 18 Pro和Pro Max均采用的是LPDDR5X内存，而非更新的LPDDR6内存。这种局面极大地削弱了苹果的议价能力，也让此前忐忑不安的供应商们不再畏惧，从而导致了这些令人震惊的事件发生。

最后，SanDisk 刚刚签署了长期协议 (LTA)，这恰好说明了苹果公司如今的处境。该协议规定，最低价格锚定在接近合同签署时的市场水平，这意味着在系统性崩溃的情况下，需要灾难性的约 70% 的价格下跌才能实质性地检验这些最低价格。

https://www.wsj.com/tech/apple-iphone-memory-chips-ai-c0084cc9