工业软件行业对创业公司机会怎么样

几个人掀翻大厂？

工业场景与互联网不同，有一些场景应该不适合大厂深耕

很多都是私人订制版本，大厂食之无味

@Thneonl 进群交流下

洗洗睡，没关系拿不到单子的

这种深耕讨论不出来吧，不去现场驻场和半年以及上真能了解透彻吗

小工厂不会愿意花钱，大工厂不会用小公司的产品（不是说产品能力问题，是兜底担责能力的问题

别搞了，认识一个搞 CAD 的，今年都凉了

很难的，最大问题是工业产品都有标准的，这玩意别说程序员，他们自己从业者基本都是一知半解的：之前认识的球友，得知我是程序员，问我们公司能不能做一个 3D 匹配算法，主要是他们成品扫描的 3D 模型和设计图进行匹配度训练，问我大概多少钱，我说核心算法我们能做，钱得看软件的功能点。对方说他们有需求文档，大概十几页，我说你们文档写的明确，可能十几万就能坐下来。但是具体看到文档，充斥着大量外行看不懂的行业内使用的功能和参数设计，我说这些只能你们搞清楚告诉我们，我们自己不了解工业内容没办法做，对方说好，他们可以补充到普通人能看懂的程度，然后我就收到了一个新版的 200 多页的需求文档，然后我就说十页能说清楚的项目十万左右就够了，你这是二百多万的项目了，可以吗，对方说，那肯定不行啊。

做产品销售给工厂，和到工厂找份工作解决工厂的 ai 落地问题完全是两个方向

最大的问题是，小厂老板宁愿周末去打麻将输个十万，也不愿意出十万来上一套软件。中等工厂的老板倒是愿意出钱，但是管理跟不上，你参考这个模版做出来可复用性不够强，当私单做有油水，但是养公司显然不够。大厂创业公司估计很难够得上。

工业智能体，工业上能接受 AI 犯蠢么
智能排产，做的人很多了已经，现在 AI 也没比优化算法的那些有什么本质提升，落地困难重重
工艺优化不懂了
反正我觉得有口饭吃没问题，想发展很容易就把自己搞死了

这种软件都会有非常多的行业特有经验，就是 know-how ，你不在这个行业里面踩过那些坑，你都不知道有这些知识，不是你坐在电脑前能 ai 出来的。但是我不得不承认，这是未来的一条道路，无数程序员，为广大企业定制他们的软件

工业软件方向我觉得机会确实存在，但对于创业公司来说，最大的挑战可能不是技术，而是落地。

工业领域比较依赖行业资源、人脉和长期积累。没有客户入口的话，很难拿到真实生产数据，也很难进入企业内部流程。很多工业 AI 项目最后不是模型问题，而是业务流程、数据质量、系统集成的问题。

我从事工业物联网行业六七年了，欢迎来沟通，www.woody.vip

我之前做 SCADA ，在央企做外包.。估计投入几千万，产出的东西和知名企业比起来，就是个 P..当然几千万不是实际都用在开发上，全是挂名和其他项目使用了。 我要说的是几个人不可能干掉业内大行软件。

@kingwing 加群链接没了

@justdoitzZ 这个也已经很多了，我自己就在某个工业软件头部的里面，专门的定制部，而且每个现场也都有驻场，他们也会拿公司自己的低代码平台，或者帆软，用友，给客户拼各种东西，拼不出来才会提需求给我们定制部这边

你如果之前外包做的是这个方向的可以尝试
如果你之前压根不是这个方向的，建议拉几个在工业领域小众分类深耕 10 年的大佬技术合伙，你只做管理和拉项目

@74123gzy 中控?
最近对接的一个客户他们找的中控对接我们的 OPC UA 数据接口, 他们那个低代码平台不支持 method call, 也不愿意定制, 让我们改或者客户自己想办法.

工业的需求是旺盛，但实施部署难，落地阻力大，还有就是大部分外部的程序员和产品经理很难理解工业的流程和需求。

工业智能体，你自己用吗？你自己都不用，客户为什么要用？

工业上的软件，绝大多数都是由行业内的领导者制定的，他们自己研发对应的软件，在实际生产中慢慢成熟。也就是会所，你造一个工业软件，你也至少应该有对应的业务在跑着。否则你做的这个软件能怎么指导别人生产？

工业软件绝大部分资源，还是人脉资源，所以创业接工业的活，其实只能是边缘小活，甚至小到只能兼职或者外包的性质

https://tmpfiles.org/wvwABZEA7V10/_20260830185032_82_308.jpg

@killeder

重新发下链接 之前链接失效时间太短了

先進廠打幾年螺絲熟悉一下

@shellcodecow 国家电网？

ic design 的 eda 都是 cadence 垄断 其他公司做不太可能

能拿到大企业的单子做背书才有戏，中小企业几乎付不起钱

很多时候真的不是只差一个程序员的事情，
就像 erp 2016 年至今，它能用嘛。

智能排产，多少年了，今年又对接了一家。很多东西 ppt 写得飞起来，落地没影。怎么智能排产？很多生产现场的事情可能还是不够信息化，电脑不知道生产现场是否发生设备故障或者生产停顿，它凭什么去智能。
工艺靠软件去优化？

目前能看到的也就 PLC 的人机操作界面吧。电视上看到的自动线，到了公司也就半自动吧。。。

另外不是中小企业付不起钱，太小看制造业，制造业是靠汗水赚钱，它可不是靠吹空气，制造业有的是钱，往往是程序员水平远远不够，做的东西根本不能用。这种真正的是硬件驱动软件，一般人不进入现场，不了解生产过程，无从做起。通用软件都得针对化定制。

五年工业互联网开发，主要方向是 MES 和 WMS ，这东西业务和对生产的理解实在是太重要了，比技术重要

工业唯一会要小厂东西的，除了配件就是工控系统，比如 fuxa： https://github.com/frangoteam/fuxa ，你可以做一个超越 fuxa 这个项目的 scada 、hmi 组态系统，这样制造业就会有人来买你的系统了。

智能排产需要有一套 MES 做数据支撑，现场生产采集做数据收集。如果涉及到金工车间，生产采集和产品追溯都难搞，现场环境太恶劣

加群链接失效了，有兴趣进群了解一下