口头合伙 51/12.25，一年后我成了拿 30% 的外包，想听听大家判断

先说结论性的问题，中间是背景，赶时间的可以直接拉到最后。

背景

去年跟几个前同事聊了个事：一个人负责拿单子（他跟前东家的销售关系好，
销售会往他那边介绍项目），剩下几个人负责做。
当时说好按合伙来分，牵头的那位占 51%，其余四个人各占 12.25%。

注册了个公司，法人写的是牵头那位的家属，实际做主的是他本人。
股权这块从头到尾没做工商登记，只是微信里聊定的。当时觉得都是熟人，
没好意思提这茬，现在想想是我天真了。

后来

一年下来，五个人里：

• 偏销售的那位，基本没动静


• 项目经理，也基本没动静


• 产品经理，说理念不合，退出了


• 剩我一个人，写代码

也就是说，现在实际在交付的只有我。产品和项目那两摊活，没人接，
自然而然落到我这。

现在

前几天他拿到一个新项目，找我做，给的条件是 **项目金额的 30%**，
对公打款到我自己的公司。

股权那 12.25% 没人再提，也没人说取消。就这么无声无息地，
我从"合伙人"变成了"接单的"。

我自己算过的账

不想空口喊少，我查了点资料：

1. 
   

   行业里外包对客报价的常见做法是 人力成本 × 2~3 倍。
   反推回去，纯人力成本大概占报价的 33%~50%。
   我拿 30%，等于连行业标准的成本线都没够到，还得从里面出自己的利润。

   
   


2. 
   

   软件行业介绍单子的居间费/返点，惯例是成交额的 5%~20%。
   就算按顶格 20% 算，扣完还剩 80 ，他做管理和垫资、我做全部交付，
   我怎么也不该只拿 30 。

   
   


3. 
   

   换个角度：100 的单子，扣 20 返点、给我 30 ，他留 50 。
   他不写一行代码。我干完全部开发，扣掉人力和税，剩不了多少。

   
   

我也承认他不是白拿：客户是他的，需求对接、进度管控、验收、垫资，
这些他确实在做，这部分该给钱。我不是想把他归零，
就是觉得 30% 这个数，跟出力比例对不上。

想请教几个问题

1. 
   

   纯做交付的一方拿项目额的 30%，在你们那儿算什么水平？
   我查到的合理区间是 40%~50%，不确定是不是脱离实际了。

   
   


2. 
   

   口头约定的股权，人陆续走光之后，还有必要去争吗？
   还是就当没发生过，专心把外包价谈到市场价更实际？

   
   


3. 
   

   我该不该要求知道主合同金额？
   现在我连 30% 的分母是多少都不知道，感觉这个才是最要命的。
   但直接问会不会显得信不过人。

   
   


4. 
   

   有过类似经历的，最后是怎么处理的？谈崩了还是谈成了？

   
   

先谢过。